منابع عقاید و ایده ها برای کسب و کارهای جدید

تجربه کاری

بیش از نیمی از تمامی عقاید مربوط به کسب و کارهای جدید ، برگرفته از تجارب کارآفرینانی هستند که در صنایع و برای کارآفرمایان خود کار می کنند. ممکن است یک ایده از طریق مشاهده شکایت مشتریان درباره یک موضوع یا آنچه که از طریق بنگاه یا صنعت در دسترس آنان نیز نیست ظهور کند ممکن است در تجارب کاری خود به این موضوع اندیشیده باشید که روش متفاوتی برای کار کردن ، فروش محصولات یا ارایه خدمات وجود دارد فیلیس آپلبائوم رئیس و مدیر عامل شرکت خدماتی آرو مسنجر در شیکاگو ، ایلی نویز ، یک شرکت ارایه دهنده خدمات پستی است که درآمد سالانه آن بیش از ۸ میلیون دلار در سال است این شرکت بعد از آن تاسیس شد که موسس آن قبلاً نیز شرکت مشابهی را در چندین سال قبل در همین صنعت را اندازی کرده بود این شرکت مالکیت و فرهنگ خود را تغییر داده زیرا به نظر می رسید که همچون گذشته روابطی گرم و حسنه در آن دیده نمی شوند آپلبائوم در ابتدا قصد داشت به سراغ سازمان دیگری دراین صنعت برود اما یکی از دوستانش به او گفت : « فرض کن که اگر خیلی برای آنها ارزش داشته باشی ، خودت می توانی چقدر برای خود ارزش قایل شوی ؟ » اگر چه آپلبائوم خیلی مطمئن نبود که بتواند مالکیت و اداره کسب و کاری را به عهده بگیرد اما رئیس سابقش  ( مالک اصلی شرکت ) به او گفت : « اگر می توانی این کار را برای من انجام دهی ، می توانی آن را برای خودت هم انجام دهی »

کسب و کاری مشابه

حتی اگر دارای سالها تجربه کاری در یک بازار یا صنعتی نیستید ممکن است شاهد کسب و کاری باشید که برایتان جذاب است زیرا شما محصولات خاصی را دوست دارید یا شاهد رشد بازار آن کسب و کار بوده اید و فکر می کنید که شما نیز می توانید در این زمینه شانس خود را بیازمایید هاوارد شولتز پس از آنکه متوجه حضور انواع کافی شاپ ا در گوشه و کنار ایتالیا شد از این ایده در قبال عرضه قهوه در کافی شاپ ها استفاده کرد او شرکت استارباکس که یک قهوه خانه کوچک در سیاتل بود را خرید و امروز استارباکس دارای ۸۵۰۰۰ فروشگهاه و ۹۰۰۰۰ کارمند که از آلاسکا گرفته تا بانکوک مشغول به کار هستند شولتز این فرصت را با به چالش کشیدن این باور به دست آورد که افراد تمایل ندارند بیش از یک دلار در ازای هر فنجان قهوه هزینه کنند.

به همین صورت ،  هرب کلهر از شرکت خطوط هواپیمایی ساوت وست این ایده رایج را به چالش کشید که مسافران خواهان صندلی های رزرو شده در هواپیما ها هستند ساوت وست هیچ صندلی رزرو شده ای ندارد بلکه فقط بخش های مختلف هواپیما را رزرو می کند هر کس که زودتر باید می تواند سوار شود مسافران هیچ شکایتی ندارند و بسیاری ترجیح می دهند تا زودتر مراجعه کنند و مثلاً صندلی های بخش A ( درجه یک ) را برای خود رزرو کنند.

سرگرمی یا علاقه شخصی

بسیاری از افراد روشی را برای تبدیل سرگرمی های خود به کسب و کار های جدید موفق می یابند و شاهد فرصتی خوب برای انتقال این حس خود به دیگرانی هستند که دارای علایق مشترکی هستند برایان ماکسول نفر اول مسابقه دو ماراتن در لند بود تنها یک دقیقه به پایان مسابقه باقی مانده بود که او دچار گرفتگی عضله شکم شد او مسابقه را با قرار گرفتن در رده هفتم به پایان رساند وقتی به خانه بازگشت او با جنیفر بیدولف ملاقات کرد که او هم یک دونده و دانشجوی رشته علوم تغذیه در دانشگاه کالیفرنیا برکلی بود ماکوسل دریافت که مشکلات مربوط به گرفتگی عضله او در میان ورزشکاران بسیاری از رشته های ورزشی رایج هستند او و بیدولف صدها ترکیب از مواد طبیعی را امتحان کردند تا بتوانند ماده ای را پیدا کنند که غذا را به راحتی هضم کند سریعاً به انرژی تبدیل شود آنها نهایتاً به ترکیبی مطلوب از قند میوه ، سبوس ، جو و پروتئین شیر دست یافتند آنها این محصول را پاوربار نامیدند و امروزه این ماده انرژی بخش در طعم های مختلف و با مواد تشکیل دهنده گوناگون موجود است و در ۳۰ کشور جهان به فروش می رسد هم اینکه این شرکت در مالکیت نستله می باشد به کسب و کاری ۸۲ میلیون دلاری تبدیل شده است .

اتفاقی رخ دادن یا خوش شانسی

« بزرگ ترین مخترعان از یک اتفاق یاد می کنند »

مارک تواین

قبلاً گفت شد که کارآفرینان موفق هوشیار هستند و به موضوعاتی توجه می کنند که دیگر افراد آنها را نادیده می گیرند این امر احتمال بی توجهی به یک ایده یا فرصت خو را از بین می برد حتی اگر این اتفاقی شانسی باشد یاد گرفتن توجه کردن به سر نخ ها ، بسیاری از کارآفرینان را به شکف محصولات و خدماتی رهنمون می سازد که برای بسیاری غیر منتظره هستند در دهه ۱۹۵۰ محققان شرکت M3 بر روی فلوروشیمیایی های قابل استفاده در هواپیما کار می کردند یک روز ، یک ماده شیمیایی بر روی کفش تنیس یکی از محققان ریخت و او متوجه شد که برطرف کردن این ماده غیر ممکن است در طول زمان او متوجه شد که قسمتی که این ماده ریخته شده هنوز تمیز است اگر چه این هدف آزمایشگاهی نبود اما امروز اسکاچ گارد نام تجاری این محافظ فابریک – برای حفظ فرش ، مبلمان ، پوشاک ، روکش خودرو و بسیاری از لکه برها استفاده می شود .

درسال ۱۹۳۰ ، زنی به روث ویکرفیلد مالک فروشگاه تال هاوس بود که در عوارضی بین بوستون و نیوبدفورد در ماساچوست قرار داشت او که ترکیبی از شیرینی جات را ارایه می کرد متوجه شد که می تواند از شکلات در شیرینی هایش استفاده کند او برخی شکلات های نیمه شیرین را جدا کرد آنها را به قطعات کوچکی تقسیم نمود به خمیر خود اضافه کرد و شیرینی شکلاتی تهیه کرد وقتی او سینی حاوی شیرین ها را از اجاق درآورد با تعجب مشاهده کرد که شکلات های موجود در خمیر آب نشده اند و شیرینی های او شیرینی شکلاتی نیستند به طور  کاملاً اتفاقی ویک فلد شیرینی با قطعه های شکلات تهیه کرده بود او این محصول را شیرینی های تال هاوس نامید امروزه طبق دستورالعملی که در مالکیت ویک فلد است و توسط نستله توزیع می شود آنها همچنان پرطرفدارترین نوع شیرینی در آمریکا هستند و سالانه بیش از ۷ میلیارد عدد از این شیرینی ها مصرف می شوند نیمی از این شیرینی ها در خانه های آمریکائیان طبخ می شوند که البته تفاوت هایی با دستورالعمل اصلی دارند .

دوستان و خانواده

عقاید می توانند از طریق گفتگو با خانواده و دوستان به ذهن شما خطور کنند و اگر شما با ذهنی باز با آنها برخورد کنید امکان ظهور یک فرصت بزرگ کسب و کار فراهم می آید جوان اکرت موسس شرکت تولید پوشاک اف اچ ( به طور اختصار شرکت فت هت ) قصد داشت خانه رویایی خود را در نورویچ ورمونت که شهرکی خوش منظره بود بسازد او با یکی از دوستانش تماس گرفت که نجار بود تا به او در ساخت این خانه کمک کند اما او گفت تنها به این شرط به ورمونت می آید که او کلاهی نرم و عجیب در اختیار او قرار دهد این داستان به سال ۱۹۸۰ باز می گردد و اکرت یک کلاه برای او ساخت کلاهی نرم ، حاشیه دار و قابل شکل دهی . مردم شهر وقتی این کلاه را دیدند متقاضی آن شدند کارخانه فت هات کار خود را آغاز کرد و سپس اکرت تصمیم گرفت کلاه های قابل شکل دهی بسازد او توانست لباس های راحت و قابل شکل دهی برای هر سایزی را تهیه کند این شرکت در یک ساختمان قدیمی در ورمونت واقع شده و طیف گسترده ای از پوشاک نرم و قابل شکل دهی را ارایه می کند.

آموزش و تجربه

کارآفرینان قادر هستند تا ایده های کسب و کارهای جدید را از طریق تجربه و تخصص خو شناسایی کنند و محصولات و خدماتی را ارایه کنند که دیگران ( مصرف کنندگان  یا سایر شرکت ها ) تمایل دارند آنها را بخرند یک روش دیگر برای استفاده از تخصص شما در نظر گرفتن این موضوع است که به عنوان یک منبع فرصت های کسب و کار ، باید به آنچه که می دانید اتکا کنید نه آنچه که انجام می دهید آندرو کاون در دانشگاه سیراکوس واقع در ایالات نیویورک تحصیل می کند و توانسته از طریق کاریابی برای دانشجویان داخل یا خارج از دانشگاه ، به کسب و کاری سود آور دست یابد آنچه که به او در تحقق هدفش کمک کرده ، استفاده از روش های بازاریابی است نمایندگان فروش دانشگاه ، حمایت های مالی برای برنامه ها و تبلیغات ، شرکت هایی که خواهان دستیابی به این بازار – دانشجویان دانشگاه – هستند برای دریافت کمک با اندرو تماس می گیرند آنچه که اندرو انجام می دهد « کاریابی برای فروشندگان » است آنچه که اندرو می داند این است که « چگونه اقدام به بازاریابی در بین دانشجویان نماید » و همین دانش بود که او را به سمت ایجاد یک شرکت بازاریابی دانشگاهی رهنمون ساخت و امروزه به عنوان مرکز بازاریابی و فروش دانشگاه شناخته می شود نخستین مشتری کاون ، جونز سودا بود که یک شرکت تولید غذا و نوشیدنی است این شرکت به دنبال دانشجویان برای کمک به آنها جهت فروش محصولاتش در فروشگاههای دانشکده های نزدیک بود .

ادامه دارد…