۱۰ تکنیک پولسازی که استارت آپ ها باید بدانند

تکنیک اول :مردم مشتری شما می‌شوند تا هزینه‌هایشان را کاهش دهید.

راهکاری ارائه دهید تا مشتریان‌تان بتوانند در بخشی از هزینه‌هایشان صرفه‌جویی کنند. آنها حاضرند به شما پول بدهند تا مجبور نشوند برای سایر چیزها پول بیشتری پرداخت کنند.به عنوان مثال: Lastsecond.ir این سایت خدمات گردشگری مختلفی به کاربران ایرانی می‌دهد. فقط کافی‌ست چمدان‌تان را ببندید، لباس‌تان را بپوشید و در این سایت منتظر یک تور لحظه آخری باشید. این سایت با ارتباطی که با آژانس‌های مختلف دارد تورهایی را که زمان زیادی به آغاز آنها نمانده (معروف به لحظه‌آخری)، گاه تا ۷۰ درصد تخفیف به شما پیشنهاد می‌دهد.

تکنیک  دوم: مردم از اینکه داشته‌هایشان را از دست بدهند، متنفرند.

همیشه به دست آوردن نیست که برای مردم جذاب است. گاه حفظ داشته‌ها انگیزه‌ای‌ست که مردم را تبدیل به مشتریان شما می‌کند. پس روی دارایی‌های اینترنتی افراد تمرکز کنید.

Gmail.comاین سرویس‌دهنده ایمیل رایگان است ولی اگر ظرفیت حجمی حساب‌تان پر شود، ترجیح می‌دهید به جای بررسی تک‌تک ایمیل‌ها و یا پاک کردن و از دست دادن تمام ایمیل‌های‌تان، پول پرداخت کرده و حجم بیشتر خریداری نمایید.

تکنیک سوم: از مردم برای حفظ حریم اطلاعات‌شان پول بگیرید.

توانایی حفظ حریم خصوصی یکی از نگرانی‌های اصلی مردم است. پس چرا ما از این راه درآمد نداشته باشیم؟ برخی از سایت‌ها در ازای ارائه خدمات رایگان برای حفظ اطلاعات خصوصی مشتریان از آنها پول می‌گیرند یا سرویس‌هایی را ارائه می‌دهند که به مردم کمک می‌کند در فعالیت‌های آنلاین خود اطلاعات خصوصی خود را فاش نکنند.

Godaddy این سایت به فروش ارزان دامنه‌ها معروف است. ولی در ازای حفظ اطلاعات شما پول می‌گیرد.

تکنیک چهارم : مردم همیشه برای راحتی پول پرداخت می‌کنند

به مردم کمک کنید تا کارهایشان را راحت‌تر انجام دهند. در واقع سعی کنید مانند خدمت‌کاران به سروران (مردم) خود خدمت کنید و هدفی جز تسهیل امورات آنها نداشته باشید.

Usesold یک تازه‌وارد در عرصه تجارت الکترونیکی. فقط کافی‌ست یک عکس از جنسی که می‌خواهید بفروشید بگیرید. آنها بقیه کار فروش را برای شما انجام خواهند داد. (از قیمت‌گذاری گرفته تا تحویل) تیم اصلی این استارتاپ اخیرا به دراپ‌باکس پیوسته و این سرویس را فعلا متوقف کرده‌اند.

تکنیک پنجم :امکان ارتباط و تماس مردم را به وجود آورید.

این مدل بسیار پرکاربرد است. کاری کنید تا مردم آن کسی را که می‌خواهند بیابند. برنامه SinglesAroundMe این برنامه در همسایگی محلی که هستید دنبال افرادی متناسب با شما می‌گردد. ولی تعداد پیام‌هایی که امکان تبادلشان هست محدود است. شما می‌توانید با پرداخت مبلغی مکالمات خود با دوستان جدیدتان را ادامه دهید.

تکنیک ششم: مردم همیشه کمک نیاز دارند

افراد زیادی هستند که کمک‌های خاصی می‌خواهند. نیازهایی که هیچ سرویس‌دهنده‌ای به طور جامع و متمرکز آن‌ها را برآورده نمی‌کند. این افراد را بیابید و سرویس‌هایی برای کمک به آنها به طور حرفه‌ای طراحی و ارائه دهید به عنوان مثال نی نی سایت : مادران باردار و مادران کودکان زیر ۵ سال دنیای احتیاج‌اند. نیازهایی که فرصت برآورده کردنشان نیست! چه چیزی بهتر از یک سایت که تمام احتیاجات فکری و خرید مادران را برآورده کند؟

تکنیک هفتم: مردم دوست دارند حرفه‌ای به نظر آیند.

سعی کنید خدمات یا شرایطی ایجاد کنید که به کاربران در ایجاد یک موقعیت حرفه‌ای و متناسب با تصوری که دوست دارند از خود در نزد دیگران بسازند کمک کند. همیشه کسانی هستند که حاضرند برای بالابردن تصور دیگران از حضور و موقعیت خود پول پرداخت کنند.

Slideshare.net یک سایت برای آپلود و به اشتراک‌گذاری رایگان اسلایدها است. ولی تنها دلیلی که بسیاری از سخنرانان، اساتید و … حاضرند به این سایت پول بدهند این است که دوست دارند در صفحه پروفایل‌شان تبلیغات نمایش داده نشده و شمای حرفه‌ای‌تری داشته باشد.

تکنیک هشتم: کاربران را در معرض تجربه‌های جدید، غیرمنتظره و هیجانی قرار دهید.

کاربران برای تکرار تجربه این هیجان و رازآلودگی مشتری شما خواهند شد.

برنامه Carrot Todo بسیاری حاضرند تا در بین هزاران برنامه مشابه رایگان (To-do list App) دیگر این برنامه پولی iOS را به قیمت حدودی ۱ دلار بخرند تنها و تنها به خاطر اینکه این برنامه شخصیت و طرز برخورد غیرقابل پیش‌بینی‌ای دارد. گاه دست‌تان می‌اندازد، گاه شما را با عبارات توهین‌آمیز خطاب می‌کند و گاه شاید دیوانه‌تان بکند. یک تاکتیک بسیار هوشمند برای ایجاد تمایز جذاب با هزاران برنامه مشابه دیگر موجود در بازار.

تکنیک نهم: مردم خوش‌شان می‌آید با اینترنت دنیای فیزیکی را دور بزنند

با گسترش زیرساخت‌های اینترنت، می‌توان با راهکارهای خلاقانه‌ای برخی از فرایندهای دنیای فیزیکی را دور زده و آنها را به صورت اینترنتی انجام داد. مردم مشتری این راهکارهای جدید، ارزان‌تر و سریع‌تر خواهند شد.

Surprisegadget.com با چند کلیک از هرجای دنیا عزیزان‌تان را در ایران سورپرایز کنید. این سایت این امکان را به ایرانیان خارج از کشور می‌دهد که هر نوع هدیه‌ای را (گل، کیک، بسته‌های هدیه، میهمانی دادن در رستوران‌ها و…) در آن سر دنیا سفارش دهند. سفارش‌شان در ایران آماده شده و به عزیزان‌شان تحویل داده می‌شود.

تکنیک دهم: به مردم امکان شخصی‌سازی بدهید.

مردم پول می‌دهند تا خدمات و محصولات مخصوص به خود را دریافت کنند. پس از امکانات فناوری اطلاعات استفاده کنید تا شخصی‌سازی انبوه را برایشان فراهم آورید.axprint یک عکاسخانه اینترنتی مخصوص شماست. عکس‌های‌تان را به هر شکلی که دوست دارید چاپ کنید. تقویم، کتاب، مگنت و…

برگرفته از وبلاگ کارخانه تبدیل فکر به ثروت