طرح کسب و کار(۳): پیدا کردن اطلاعات برای طرح کسب و کار

توسط محمدرضا حقی

111 بازدید

0 پاسخ

تعداد بازدید: ۲,۰۶۳

پیدا کردن اطلاعات برای طرح کسب و کار

اگر در یافتن اطلاعات مورد نیاز برای طرح کسب و کارتان با مشکل مواجه هستید و نیازمند مطالعه بیشتری در خصوص کسب و کارتان مباشید، قبل از نوشتن طرح به نکات ذیل توجه کنید.

به مجلاتی که در زمینه کسب و کار شما انتشار می یابند مراجعه کرده، چند مورد از آنها راتهیه کنید و به مطالعه آنها بپردازنید. به کتابخانه مراجعه کنید و مقلاتی را که در زمینه کسب و کار شما نوشته شده اند جستجو کنید ، سپس کسب و lکار مشابهی را در محدودهی خود پیدا کرده و با صاحبان آن گفتگو کنید. می توانید آنها را از طریق کتابهای راهنما بیابید. با مالکین آنها صحبت کرده و سعی کنید بیشترین اطلاعات را از آنها کسب کنید. مردم دوست دارند که در مورد کسب و کارشان گفتگو شود. بعد از به دنبال کسب و کارهایی باشید که قصد واگذاری و فروش خود دارند. از میان آنها، آندسته را که مشابه کسب و کار مورد نظر شما هستند انتخاب کنید و با کارگزار آنها صحبت کنید تا اطلاعات لازم را بدست آورید. چه کسی میداند، شاید شما متقاعد شوید که به جای شروع یک کسب و کار جدید به خرید یکی از آنها اقدام کنید. حداقل شما می توانید به اطلاعات مالی آنها دسترسی یابید- چیزی که در نوشتن طرح کسب و کار لازم دارید. اطلاعاتی که بدین طریق بدست می آیند، به شما در شناخت صنعت مورد نظرتان بسیار کمک می نمایند.

استفاده بهینه از طرح کسب و کار

بسیاری از مردم فکر می کنند که طرح های کسب و کار ، صرفا برای شروع یک کسب و کار جدید کاربرد دارند، در حالیکه اینگونه نیست. اگر چه طرح های کسب و کار به منظور کسب سرمایه از سرمایه گذاران یا گرفتن وام از بانک نوشته می شوند، اما این طرح ها کاربرد های دیگری نیز دارند. به عنوان مثال می توان از آنها برای بهبود عملکرد کسب و کارهای موجود، جهت دهی جدید به یک بخش یا واحد کسب و کار ، یا تعریف مجدد اولپیتهای شرکت استفاده نمود.

این مطلب را هم بخوانید: ایده های کاربردی برای راه اندازی کسب و کار خدماتی

علاوه بر این، می توان برای مخاطبین مختلف طرح های مختلفی نوشت. نوشتن طرحی برای قرض کردن پول از یک بانک ،با نوشتن طرحی برای جذب سرمایه از سرمایه گذاران ریسک پذیر ، متفاوت می باشد . اگر چه مدیر بانک نیز ، نظیر سرمایه گذار، به مدیریت علاقه مند است ، اما در ابتدا به دنبال این است که ببیند آیا مفروضات مالی شما واقع بینانه هستند یا خیر؟ برای مثال آیا جریان نقدینگی شما به اندازه ای هست که بتوانید وام های خود را بازپرداخت کنید؟ سرمایه گذاران مخاطره جو دنبال چیزهایی دیگری در طرح کسب و کار شما هستند. اگر چه آنها نیز به مفروضات مالی شما حساس هستند، اما آنها به تیم مدیریت شما نیز توجه دارند. در یک آژانس مسکن ، سه معیار مهم عبارتند از : «افراد، افراد و افراد» او به دنبال این است که اعضای تیم مدیریت چقدر در ادارهٔ کسب و کار تجربه دارند، آیا این تیم ، در زمینه صنعتی که می خواهد در آن به فعالیت بپردازد ، دانشی دارد؟ آیا آنها کسب و کار موفقی را در گذشته آغاز یا مدیریت کرده اند؟

بنابراین، فرض کنید که شما در حال نوشتن طرحی برای مدیریت هستید. ممکن است شما ایده ای در رابطه با گسترش کسب و کار فعلی شرکت یا معرفی کالا یا خدمات جدید داسته باشید. در این صورت تمرکز این طرح بیشتر عملیاتی خواهد بود تا مالی.

به طور خلاصه دلایل نوشتن یک طرح کسب و کار عبارتند از:

– تعریف یک فرصت جدید کسب و کار

– تعیین اینکه آیا کسب و کار شما سودآور خواهد بود

– ارائه تخمینی از هزینه های اولیه

– تهیه یه استراتژی اثر بخش بازاریابی

– کمک به رقابت در بازار

این مطلب را هم بخوانید: همه چیز در مورد راه اندازی آموزشگاه رانندگی

– حمایت از درخواست وام

– افزایش وجوه سرمایه گذاری

-توسعه کسب و کار یا خط محصول فعلی

– تعریف اهداف بلند مدت و کوتاه مدت جدید برای کسب و کار موجود

– اندازه گیری عملکرد کسب و کار

– ردیابی رشد کسب و کار

– ایجاد ارزش در کسب و کار برای فروش یا برای مقاصد قانونی

آمریکن اکسپرس، چندین راه را برای دستیابی به موفقیت در کسب و کار شناسایی کرده است که تمام آنها مستقیما با نوشتن طرح کسب و کار در ارتباط می باشد. برای مثال ، بهره وری و موفقیت بستگی به استفاده کامل از فرایند خلاق ذهن شما دارد. نوشتن یک طرح کسب و کار ، شما را وادار می کند که به کسب و کار از دیدی خلاق نگاه کنید؛ دیدگاهی که قبلا نداشته اید . طرح کسب و کار ، همچنین شما را وادار می کند که اهداف را تنظیم کرده و ابزارهایی برای کنترل پیامد ها تهیه کنید. در یک کلام، طرح کسب و کار ایده ها را به عمل تبدیل می کند.

یک طرح کسب و کار درست ، نقاط قوت شما را فهرست می کند و در عین حال مانع نادیده گرفتن نقاط ضعف شما می شود. همچنین شما را وادار به تجزیه و تحلیل رقابت ، ایجاد یک و تیم مناسب، شناخت مشتری و تعریف محصول می کند. ننوشتن طرح کسب و کار عواقب فراوانی به دنبال دارد. دان و براداستریت برخی از دلایل بی شمار ، مبنی بر اینکه چرا ۰/۸۰ کسب و کارهای جدید در ۵ سال اول عمر خود با شکست مواجه می شوند را برشمرده اند که عبارتند از:

اتمام پول *

*عدم پیش بینی های درست مالی

*فقدان تامین مالی کافی

*مکان نامناسب

*جریال نقدینگی ضعیف

این اشتباهات هنگام نوشتن طرح کسب و کار باید مدنظر قرار گرفته شده و پیش بینی های درست مالی ، به همراه استراتژدی واقع بینانه فروش و توزیع ، به عمل آید.

این مطلب را هم بخوانید: با این راهکارها فرصت‌های کارآفرینی را تشخیص دهید

یک طرح خوب، که دقت کافی در مورد آن مبذول شده باشد، امکان شکست را کاهش داده و شانس موفقیت را افزایش می دهد. بدون یک طرح کسب و کار ، در واقع شما بسیاری از چیزها را به شانس وا می گذارید.

به این مطلب امتیاز دهید:

[ratings]

______________________________________________________________________________________________________

لذت گوش دادن به کتاب های مورد علاقه خود در زمینه کسب و کار، موفقیت، بازاریابی، فروش، سخنرانی و …. را از دست ندهید